Als een bedrijf verkocht moet worden, is er veel om over na te denken. De prijs moet worden onderhandeld, en de bezittingen van het bedrijf moeten zonder complicaties worden overgedragen aan de koper. Het belangrijkste verschil bij een bedrijfsverkoop is of je al een bod op tafel hebt liggen, of dat je zelf op zoek moet naar een mogelijke koper. Hier beschrijven we kort het proces vanaf het moment dat je besluit het bedrijf te verkopen tot je een geschikte koper vindt.

De weg naar een waardering

Het is altijd goed om een goed geleid bedrijf te hebben, maar vooral in aanloop naar een verkoop is het belangrijk om de onderneming zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Het overnemen van risicovolle projecten en allerlei losse financiële zaken trekt een koper nooit aan. Een mogelijke koper neemt zijn beslissing op basis van een lange reeks financiële gegevens. Zijn jaarrekeningen, begrotingen en overeenkomsten gemakkelijk beschikbaar, dan wordt het voor de koper eenvoudiger om een besluit te nemen. Als het huiswerk is gedaan, kun je een professionele waardering van het bedrijf laten uitvoeren. De waardering gaat uit van de financiële positie van het bedrijf, maar houdt vaak ook rekening met andere factoren zoals groeipotentieel en hoe de onderneming in de dagelijkse praktijk functioneert. Met een duidelijke inschatting van de waarde van het bedrijf wordt het gemakkelijker om te verkopen.

De juiste koper vinden

De eerste stap draait om het bedrijf zo verkoopbaar mogelijk te maken. Nu het aas aan de haak zit, is het zaak de lijn uit te werpen en te hopen dat er een flinke vis toehapt. Je moet bekendmaken dat het bedrijf te koop is, en dan helpt het natuurlijk niet veel om een groot te-koop-bord bij het hoofdkantoor neer te zetten. In plaats daarvan is het zaak om de boodschap via de juiste kanalen te verspreiden, en daar zijn de mogelijkheden bijna eindeloos. Maar wat gebeurt er als je overweegt te verkopen, maar dat nog niet aan je medewerkers wilt vertellen uit angst dat het de sfeer negatief beïnvloedt? In dat geval is het vaak verstandig om een professionele bedrijfsmakelaar in te schakelen, die interesse kan wekken bij mogelijke kopers zonder de verkoop openlijk aan de grote klok te hangen.

Grip op de overdracht

De laatste stap in de verkoop zijn de onderhandelingen met de koper en de daadwerkelijke overdracht van het bedrijf. Dat kan een lastige onderhandeling worden, omdat bedrijven vaak complexe juridische entiteiten zijn met veel verschillende bezittingen en overeenkomsten die aan de nieuwe eigenaar moeten worden overgedragen. Heeft noch jij, noch iemand in je organisatie eerder een bedrijf verkocht, dan is het sterk aan te raden om zowel juridische als strategische hulp in te schakelen voor de onderhandeling. Enerzijds zodat de deal formeel correct verloopt, anderzijds zodat je tegenspel kunt bieden aan de onderhandelingstafel. Dat laatste is vooral belangrijk als je bedrijf wordt overgenomen door een grotere organisatie met een sterke juridische afdeling in de rug. Een bedrijfsverkoop kan een pittig proces zijn, maar met de juiste begeleiding onderweg haal je de eindstreep.